Оптимизация поставок оборудования систем безопасности. критерии выбора поставщика
Рынок систем безопасности вырастает не по денькам, а по часам.
В текущее время встал вопрос, как отыскать поставщика который бы поставлял продукцию по соотношению стоимость/качество/наличие/сроки поставки.
Разглядим ряд критериев и попытаемся улучшить выбор:
I. Наличие на складе оборудования.
Один из важнейших критериев. Обычно сроки на установку оборудования очень ограничены и нет времени, ожидать один два месяца пока поставят оборудование.
Поставщиков можно разбить на четыре категории:
1. продукт фактически всегда есть на складе. ( 1 балл)
2. поиск и выполнение заказа за счет других поставщиков. (2балла)
3. выполнение заказа только при наличии продукта на складе. 3(балла)
4. выполнение заказа после плановой поставки оборудования. (4 балла)
В чем плюсы и минусы. 1-ая категория понятно. Во 2-ой категории, кажется, что поставщик хлопотать о вас и в дополнение к имеющемуся у него товару старается выполнить заказ в кротчайшие сроки за счет приобретения продукта у других поставщиков, но есть один минус - стоимость на продукт который будет куплен у посторониих поставщиков может быть несколько выше. В третьей категории все находится в зависимости от ассортимента, плюс в том , что вы будете ясно представлять какое оборудование вы уже заполучили. 4-ая категория разноплановая, очередные поставки могут быть через два месяца, а менеджер слукавит и не произнесет сроки поставки.
Тут приходиться выбирать либо наличие оборудование, либо применимые сроки поставки.
II. Предоставление скидок.
Аспект принципиальный и находится в зависимости от различных критерий, к примеру: объемы поставок, принадлежность к монтажной организации и других.
Тут подход личный и вес этого аспекта находится в зависимости от выставляемых критерий поставщиком. Данный аспект можно грубо поделить на две категории:
1. Предоставление скидок (вес находится в зависимости от критерий предоставления 1-3 балла).
2. Скидки не предоставляются. (4 балла.)
III. Кредит.
Товарный кредит время от времени бывает очень нужен, но обычно очень разняться условия, потому две категории.
1. Предоставляется (оценивается зависимо от критерий, 1-3 балла)
2. Не предоставляется (4 балла)
IV. Доставка груза.
Время от времени очень значимый фактор, в особенности когда нужно стремительно доставить оборудование. Срок доставки (больше чем из Москвы +1 балл, меньше 0 баллов)
1.
2. Оборудование доставляется хоть какой вероятной транспортной компанией.(2 балла)
3. Оборудование доставляется одной транспортной компанией. (3 балла) если доставка предлагаемой транспортной компанией вам комфортна (2 балла)
4. Доставку оборудования организует клиент. (4 балла)
V. Оперативность работы.
Непременно ценный фактор, как скорость обработки заказа и оборотная связь. Не очень приятно, а время от времени и критично, сделав заказ ожидать некоторое количество дней счет.
1. Отдельный менеджер, всегда на связи. ( 1 балл)
2. Работа с менеджерами регионального отдела ( 2 балла)
3. Хоть какой свободный менеджер ( 3 балла)
4. Фактически не дозвониться. (4 балла)
Последующие аспекты имеют наименьший вес, но сбрасывать их со счетов не стоит.
VI. Методы связи.
В век взрыва информационных технологий увеличение оперативности и надежности связи нужно совершенно точно учесть.
1. Телефон, факс, email, ICQ, форма на веб-сайте, другие методы. (0 балла)
2. Телефон, факс, email. (1 балл)
3. Телефон, факс. (1,5 балла)
4. Сами осознаете если только телефон, то 10 баллов.
VII. Информативность.
1. Наличие веб-сайта, каталога (печатного либо электрического), прайс листов, менеджер знает продукт ( 0 балла)
2. Наличие веб-сайта, прайс листов, менеджер знает продукт ( 1 балл)
3. Менеджер знает продукт (1,5 балла)
4. Менеджер может предоставить только информацию о наличии(4 балла)
Чем меньше баллов, тем лучше поставщик. Разглядим пример:
Компания АВРОРА (Оборудование систем безопасности) из Новосибирска применительно к Кемерово
Аспект 1 – 2 балла (почти все на складе, если чего недостает, спешно допоставляется, некие позиции под заказ)
Аспект 2 – 1 балл ( скидка находится в зависимости от оборота за месяц)
Аспект 3 - 2 балла ( товарный кредит предоставляется при определенных критериях)
Аспект 4 – 1 балл (доставка хоть какой вероятной и комфортной для клиента транспортной компанией, доставка по городку безвозмездно, при определенных критериях, доставка за счет компании)
Аспект 5 – 1 балл ( за клиентом закрепляется отдельный менеджер)
Аспект 6 – 0 баллов (телефон ((383)-272-30-30 многоканальный), факс, e-mail, ICQ(422529810))
Аспект 7 – 0 баллов (наличие веб-сайта (www.a383.ru), сборники, прайс листов, менеджер знает продукт)
Итого вышло КОЛИЧЕСТВО БАЛОВ : 7 из 5 вероятных, довольно высочайший итог.
Данная методика с доработками может подойти для оценки хоть какого поставщика, т.к. у каждой компании свои особенности поставок.